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“受宏观经济影响，整体商务市场仍处于相对缓慢恢复的过程中。但我们通过华住商旅的快速增长，很好地补足了一部分商务散客的缺失，这也是华住能够实现出租率稳步提升的关键。”8月21日，华住集团首席执行官金辉在第二季度业绩发布会上表示。
前一日晚间，华住集团（01179.HK）公布二季度及中期业绩报告。数据显示，上半年华住集团收入114.26亿元，同比增长14.1%；净利润17.26亿元，相比2023年下降13.92%，但仍大幅超过疫情前水平，为2019年同期的2.4倍左右。
单就今年二季度而言，华住集团盈利额同比、环比均在攀升。二季度录得净利润11亿元，去年同期和今年一季度净利分别为10亿元和6.59亿元，同比涨幅为10%、环比涨幅则高达近7成。而今年一季度，华住集团的净利润同比、环比都呈下滑趋势，同比下滑超三成。
今年二季度华住集团净利表现突出，和前述提到的出租率稳步提升有很大关系。
去年补偿性出行需求集中释放，叠加供给恢复滞后，导致大部分目的地的住宿价格普遍偏高。今年以来供需关系回归正常，酒店业平均可出租客房收入（RevPAR）、日均房价（ADR）等核心经营指标显著承压，优先稳住入住率（OCC）成为不少酒店集团的策略选择。
华住财报数据披露，由于上年度同期日均房价高基数的影响，今年二季度华住中国混合RevPAR同比下降2.0%。但在集团迅速扩张酒店网络的同时，华住中国的OCC仍逆势增加至82.6%，同比增加0.7个百分点。海外业务方面，华住国际二季度ADR、OCC和RevPAR均同比上升。
酒店数量破万，低线城市渗透率提升
早在2019年底，华住集团提出千城万店战略，历经4年多今年终于实现“千城万店1.0”的目标。5月份，华住在国内最后一个通公路的县城——汉庭林芝墨脱县开出一家3.5版本的汉庭酒店，这也是集团的第一万家酒店。
财报数据显示，截至2024年6月30日，华住集团全球范围在营酒店达到10286家，其中华住中国在营酒店10150家，在营客房974313间，遍布全国1328个城市，比去年同期又增加132个。
界面新闻此前报道提到，今年第一季度，华住中国总开业量及待开业酒店创下历史新高，新开业酒店数量569家，待开业酒店数量3138家。对比之下，第二季度华住中国新开门店数量基本持平，为567家，待开业酒店数量刷新记录，达到3266家。
金辉透露，华住今年重启了供应链升级和底盘的再造，围绕成本、质量、效率三个核心做了大量供应商的替换和升级。“供应链对华住实现千城万店目标至关重要，随着供应链能力、属地化组织能力提升，今年我们开业酒店数量将超过2200家以上。”
华住旗下酒店品牌覆盖经济、中档、中高档、高档、奢华全品类。一直以来，服务于大众市场的经济型和中档酒店是华住的核心，也是酒店业绩的重要支柱。数据显示，截至今年二季度末，华住中国经济型和中档品牌的在营酒店、待开业酒店和新开酒店的占比分别高达92%、82%和89%。
在华住的下沉战略中，汉庭、全季、桔子等经济和中档品牌也是其向低线城市渗透的重要依托。例如，除了前述提到的墨脱县汉庭酒店，目前318国道沿线还聚集了华住旗下汉庭、全季、桔子、星程、海友、宜必思等品牌酒店。在四川省大竹县，华住开出当地第一家全季，这家位于小县城的全季有着超40%的本地客人。
业绩会上披露，截至今年二季度末，华住在营酒店在三、四线及以下城市的占比为41%，同比提升2个百分点，待开业酒店在三线及以下城市的数量也较去年同期有两位数增长。
在消费不振的背景下，尚未完全开发的低线下沉市场蕴藏较大机会，并对酒店业形成一定支撑作用。金辉在业绩电话会上表示，今年以来集团看到酒店经营数据的分化，在旅游需求带动下，中西部地区依然表现强劲，华东地区的表现相对疲弱。
加码中高档布局，二季度海外板块表现突出
尽管经济型和中端酒店是华住集团发展的核心及重要支撑，但在中高端酒店高速扩张的背景下，华住集团中高端布局步伐已明显加快。
业绩电话会数据披露，截至今年二季度末，华住在营的中高档酒店同比上涨31%、环比上涨8%，从去年同期的562家增加至今年的738家。待开业中高档酒店同比提升超6成、环比提升近2成。
“从去年起，华住已经开始建立中高端供应链，桔子水晶、漫心这样的中高端酒店供应链未来一定是建立在标准化上的个性化交付。”华住集团中高端事业部供应链高级总监陈小伟今年4月接受界面新闻采访时表示。中高端酒店事业部开发高级副总裁黄慧星则提到，作为华住集团中高端的第一品牌，桔子水晶计划在2025年要开到750家店。
据界面新闻了解，桔子水晶之外，城际酒店也是华住中高端战略的主力品牌之一。城际酒店是德意志酒店集团（DH）所属品牌。华住集团于2020年1月完成了对DH的全资收购后，城际酒店也加入到华住的品牌矩阵，重点面向商旅精英客群。
“城际酒店最早从欧洲起步，起初为德国高铁自有，所以其主要门店也是布局在欧洲一些交通枢纽。”金辉表示，城际即代表交通枢纽。
进入中国市场后，城际酒店的定位及布局有所升级调整。华住方面称，自2020年以来，城际酒店陆续落地上海、深圳、北京、武汉、郑州等多个城市，选址范围从交通枢纽，拓展到城市CBD核心商圈，截至目前筹开项目超过100个。
8月20日，城际酒店再落一子，上海虹桥国展城际酒店在当天举行开业仪式，在营的城际酒店数量由此增至15家。作为世界上最大的综合交通枢纽之一，上海虹桥综合交通枢纽汇集了航空、高铁、地铁、公路等多种运输方式，建设三年以来，总客流量累计近9亿人次。在试营业期间，虹桥国展城际酒店入住率高达90%。
华住海外酒店板块大多是中高档及以上的品牌，如城际酒店、美仑美奂酒店、施柏阁大观酒店等。与此前一再拖累业绩不同，今年二季度海外酒店板块业绩表现可圈可点。财务数据显示，二季度华住国际净利润为0.34亿元，而今年一季度为净亏损1.74亿元。 经营指标上，第二季度混合平均可出租客房收入（RevPAR）录得4.5%的同比增长。
金辉透露，受益于6月份欧洲杯的举办，德国地区酒店表现良好。截至今年二季度末，华住国际在营门店中，53%的门店位于德国、26%位于除德国外的其他欧洲国家、亚洲和非洲占比分别为13%和8%。
“我们正在坚定推进海外板块轻资产化战略转型，减少自有租赁物业。此外，我们正在亚太区及中东寻找增长机遇，锐意扩大华住的全球覆盖面。”金辉称。
提升RevPAR，强化会员直销
在业绩电话会上，不少投资人问及华住管理层对RevPAR的全年预期及RevPAR下滑给加盟商带来的情绪影响。对此，华住集团首席执行官金辉回应称，RevPAR下滑一方面是与去年高基数对比所致，而这种高基数显然不可持续。另一方面也是受到消费不振尤其高端消费疲软的影响。
“从今年整体的行业发展情况看，我们认为无论是OCC还是RevPAR，都应当回归到相对健康和可持续发展的趋势。 华住计划通过产品升级、服务和会员体系‘三管齐下’主动提升RevPAR。”金辉表示。
界面新闻了解到，华住将持续有节奏的针对旗下主要品牌，以及老店、老产品进行升级。截至今年上半年，汉庭3.5及以上产品的占比已达到36.3%，相较去年年底提升了6.5个百分点；全季4.0及以上产品的占比从2020年的30%提升到2023年底的65.7%，并在2024年二季度进一步提升到71.2%；桔子最新乐活产品在此品牌待开业酒店中的占比从2023年底的58.4%提升到90%以上。
会员体系建设方面，华住透露，将通过华住会增加会员粘性和复购，以华住商旅补充商务客源，增强自有流量的来源。2024年二季度，华住通过企业直连预定的间夜数量超600万间，同比增长31%，环比增长26%；活跃企业客户数量超过3600个，同比增长47%，环比增长36%。
事实上，为了降低对携程、飞猪、美团等第三方渠道的依赖，减少佣金支出，近年来不少酒店集团都在强化会员体系直销。有业内人士向界面新闻表示，如果过于依赖OTA等传统代理渠道进行销售，酒店最终会沦为单纯的管理公司。
华住集团年报披露，截至去年年底其拥有超过2.28亿名会员，2023年约73%间夜出售给华住会的个人或企业会员，约78%的间夜是通过华住会的销售渠道出售。
