针对性快速响应界面新闻记者 |
界面新闻编辑 | 楼婍沁
近两年沉寂的新消费服装品牌bosie因创始人舆论风波及债务问题再度进入公众视野。
近日，bosie创始人刘光耀陷入与前妻安吉的舆论风波。根据刘光耀8月16日在其个人公众号发布的文章（该文章现显示“已被发布者删除”），双方曾经历了“难以想象的加速婚旅”：2022年10月相识，2023年1月订婚、2月领证，2024年1月举办婚礼并官宣、3月离婚，直到8月15日，刘光耀官宣离婚消息。
更重要的是，这个过程中掺杂着与bosie公司相关的利益纠葛，文中与bosie公司直接相关的信息有两条。
一是刘光耀称，安吉在婚后一年内一直拿撤资绑架其和bosie公司。二是，刘光耀所称的“老安总”，即安吉的父亲曾在2023年8月以个人名义借款bosie公司1000万元，这笔借款已到期，但bosie公司尚未偿还。
据公开信息，安吉大约是在2023年初，即二人订婚前后投资了bosie公司。据36氪2023年1月报道，当时bosie已完成1亿元B2轮融资，投资方为个人投资者。天眼查APP则显示，安吉在2023年2月成为bosie公司（伯喜（北京）文化传媒有限公司）股东，持股比例约3.41%。
值得提到的是，“企二代”安吉是上市公司贵州信邦制药股份有限公司（下称“信邦制药”）的董事长，其在2022年5月接替父亲安怀略出任该职务。而据信邦制药此前公告，安怀略曾在前述投资发生后的2023年1月30日至2023年3月1日间，因个人资金需求减持公司股份，累计套现1.64亿元。
网传的一份聊天记录截图显示，安吉称“我给了刘光耀5000万投资款，给了他父母400万买房，刘光耀的公司bosie欠我1000万，至今未归还”，并表示将起诉刘光耀及bosie公司归还1000万元欠款。
刘光耀也在前述文章中提及此事，并附上了借款协议。该协议显示，这1000万元由安怀略向bosie的运营主体杭州伯喜服饰有限公司借出，双方约定该借款仅用于企业日常经营，借款期限为2023年8月14日至2024年8月14日，借款本金需在到期日一次性归还，利息按季度计息。
这笔借款的年利率为4.8%，也就是说，连本带利bosie方面应向安怀略偿还1048万元。这一利率水平在民间借贷中不算高。据《中国银行保险报》2023年8月报道，彼时多数银行的经营贷利率在3%至4%之间。另据相关法律规定，当时民间借贷利率的法定上限为14.2%。
界面新闻就此事拨打bosie公司电话并通过社交平台联系刘光耀寻求回应，公司电话无人接听，截至发稿前未获刘光耀回复。
界面新闻亦就此事联系了曾参与bosie Pre-A轮融资的投资方真格基金，真格基金回应称：“关于这次风波，我们不予置评。”
bosie是刘光耀在2018年创立的“无性别主义”服饰品牌，主要面向1995年后出生的“Z世代”人群，定价比快时尚品牌略高。创立六年以来，bosie曾有过短期内接连获得融资的辉煌，也曾遭遇亏损闭店、资金吃紧等困境。而从此次舆论风波来看，如今的bosie仍未走出低谷，财务状况依然不乐观。
2018年5月bosie刚成立时，刘光耀还只是一个23岁的学生，北大毕业后他进入清华读研，随后休学创业。但刘光耀及其家族并无从事服装行业或经商的背景，也难以为其提供启动资金。因此bosie自创立之初就十分依赖外部投资，而这是刘光耀的特长，他曾表示自己对公司“最主要甚至唯一的贡献就是通过融资使公司存续”。整个2018年，bosie共获得天使轮和Pre-A轮两笔融资。
零经验则意味着要从最简单的模式开始积累经验。bosie最初从线上起步，据蓝鲸财经报道，其在成立一年后便实现营收过亿，成为淘宝天猫男装单月销售额最快破千万的新品牌。直到2019年4月，bosie开出第一家线下门店。
业绩增长助推了bosie拿融资的节奏，而当更多的资金被投入到供应链、渠道、营销，又进一步驱动了bosie的扩张。从2019年到2021年，bosie就处在这样的正向循环中。
刘光耀此前接受行业自媒体“浪潮新消费”采访时曾提到，bosie在创立前三年基本每两三个月拿一轮钱，“很小的那种，一轮一轮小步快跑”，拿到钱后马上用起来，“招人、开店、做产品”。
2019年到2021年，bosie公开过的融资共有4笔，从A轮到B+轮，累计数亿元，投资方包括青山资本、金沙江创投、哔哩哔哩等。
bosie曾对外称，这三年间品牌销售额连续3年实现200%的增长。另据36氪报道，bosie 2021年销售额达到了7亿元巅峰。刘光耀也在一次视频采访中透露，bosie在2019年就实现盈利，2021年bosie的员工数从130多人扩张到500多人，门店数量也从10家快速增长到40家。
但进入2022年后，疫情的冲击让bosie遭到重创，也暴露出了这个年轻品牌在快速扩张期埋下的一些问题。按照刘光耀在36氪采访中的说法，“bosie在过去一年（2022年）遭受的困难，远大于其过去四年所取得的成就。”
据刘光耀在社交平台上晒出的图片，2022年bosie公司共亏损1.7亿元。这一年，bosie将2021年在上海淮海中路开设的2000平方米大型旗舰店砍去一半，也关闭了一些亏损门店，门店数量下滑到30家左右。
进入2023年后，bosie拿到了来自安吉的投资款，这也是该公司自2022年至今唯一一笔公开融资。5月，刘光耀宣布卸任CEO（首席执行官），转向公司内部的内容创业项目，打造个人IP。CEO一职则由公司联合创始人李齐贤和首席财务官张春阳接棒，共同担任联席CEO。
刘光耀对这一决定的解释是，其过去五年在CEO的位置上做得并不称职，不适合继续担任这一职位，而内容创作也能以另一种方式助力公司业务，节省流量成本。
如今一年多过去，刘光耀在其主阵地抖音平台已积累了300多万粉丝，但该账号并不直接与bosie捆绑，甚至并不强调刘光耀作为bosie创始人的身份，其带货橱窗中仅有书籍，并无bosie产品。不过，该账号从7月中旬至今未再更新。
卸任CEO后的刘光耀依旧常常接受媒体和自媒体采访，且不讳谈及bosie走过的弯路。
在刘光耀看来，bosie在初期的一个明显错误是贪大求快。这一点在渠道上最明显的体现是2021年在上海淮海中路开设的大型旗舰店，刘光耀曾透露该店的投入成本不低于3000万元，且同年bosie还投入了几千万元在广告费上。
而在产品上，贪大求快则表现为追求数量众多的款式。据赢商网报道，bosie在疫情前的产品款式多达三四千个，造成大量库存和浪费，疫情后将款式减少到1500个。
在贪大求快的同时，bosie最基础的供应链和品控管理却远不成熟——这也是创始团队缺少经验的体现。刘光耀曾在接受《中国企业家》采访时坦言，2018年到2020年，bosie其实都没能系统性地解决供应链的问题，期间曾出现过大批量的质量或交期问题而引发客诉，一度导致线上店铺可能被封。
实际上，bosie还有另一个悬而未决，但刘光耀未曾提及的问题，就是它其实一直没有完全阐明“无性别服饰”的概念，以及将这一概念落实到产品上，真正做出拥有竞争壁垒的创新，而非仅仅使用宽松版型以及在色彩和细节上模糊性别特色。
目前，bosie天猫旗舰店内销量前三的产品均为宽松版型的T恤，三者合计月销量为2000多件。另外，bosie官网显示，品牌线下门店数量为24家，尚未恢复至2021年规模。
刘光耀曾在演讲中坦承“我们浪费了很多投资人的钱”。在接受氢消费采访时他假设，如果创业头五年拿到的不是5亿是1亿，这些钱会花得更有性价比，“会减少很多在招人、开店和做新产品上效率的浪费”。
但商业世界里没有如果，而刘光耀似乎也不打算再回到bosie的主营业务中。
此次风波之后，刘光耀最新接受“暗涌waves”采访，表示将无限期停更个人IP账号，继续创业，做面向海外市场、AIGC驱动的定制化电商品牌。
刘光耀还做出澄清，称bosie并非完全失败的投资项目，公司的12个机构股东中有5家是赚到了钱的。不过没有bosie老股东继续投资其新创业项目。而作为对bosie老股东的交代，刘光耀称会把新项目上的所有个人股份完整赠予bosie。
天眼查APP显示，杭州伯喜服饰有限公司在2024年6月入股杭州元柒科技有限公司，持股比例1.25%。公开报道显示，该公司聚焦以科技创新推动纺织服装行业的数字化转型，例如通过AI系统在短时间内生成面料设计方案，从而降低设计成本。
而这实际上也并非刘光耀在bosie之后的唯一新项目。刘光耀还曾在2023年10月成立杭州柔甲文化有限公司，持股30%，尝试做MCN孵化。
