卖纯净水的娃哈哈，也卖矿泉水了？单瓶建议零售价2元

11 月 29 日，新闻报道，娃哈哈开始卖矿泉水了，一件 12 瓶的矿泉水产品单瓶与娃哈哈纯净水 596 毫升规格一样，不过售价是 14.8 元，高于娃哈哈纯净水 11.8 元或 12.8 元的售价。" 过往娃哈哈只卖纯净水，但如今绿色包装矿泉水正在大卖场上架。"

11 月 29 日，接近娃哈哈人士告诉《每日经济新闻》记者，并非新品，娃哈哈矿泉水 1999 年就已推出矿泉水。该款矿泉水的价格和纯净水产品的建议零售价均为 2 元 / 瓶。

永辉超市货架上娃哈哈矿泉水产品。 ( 图片拍摄：赵晓娟 )

售价 2 元 / 瓶

接近娃哈哈人士：并非新品

11 月 29 日晚间，接近娃哈哈知情人士在电话中向《每日经济新闻》记者透露，娃哈哈矿泉水 1999 年就有推出，且一直有生产，但只局限在白山的一个工厂有生产矿泉水，是覆盖东北地区的区域性产品，并不是新品。该款矿泉水的价格和纯净水产品的建议零售价均为 2 元 / 瓶。

《每日经济新闻》记者通过天眼查查询发现，娃哈哈集团旗下的白山娃哈哈饮料有限公司食品安全列表显示，先后有 2022 年、2023 年、2024 年等生产日期的娃哈哈饮用天然矿泉水抽检合格。这也意味着，在 2024 年以前，娃哈哈就有天然矿泉水产品。

据报道，记者在永辉超市看到，娃哈哈水产品的货架位置不突出，位于水类货架最底部的角落，而农夫山泉、怡宝、康师傅等产品位于中间货架位置，就连仅有一个单品的中粮悦活矿泉水也在单瓶水的优势货架位置。

一名超市从业者告诉记者，娃哈哈投入的渠道费用并不多，再加上娃哈哈水产品的 SKU 数量本身不多，而农夫山泉、怡宝这些在各个规格和价格带上都布局了相应的产品，例如农夫山泉的天然水就有 380、550、1.5L、5L、6L、19L 等规格，还有矿泉水、婴儿水、泡茶水等，甚至会买断一整排货架，只陈列自家品牌产品。

今年 2 月底，娃哈哈线上线下不少渠道卖断货，消费者们以购买产品来表达对宗庆后的怀念和尊敬。消费者抢购娃哈哈商品的行为，让娃哈哈今年的业绩重回巅峰。

11 月 7 日，杭州娃哈哈集团在浙江绍兴举办 2024 年全国销售工作总结表彰大会，娃哈哈集团董事长兼总经理宗馥莉在大会汇报中总结时表示，成功拉齐了十年前的业绩规模。据从知情人士处获悉，娃哈哈今年业绩规模预估回到 700 亿元区间，这意味着娃哈哈的业绩较上一年暴增了约 200 亿元。

图片来源：娃哈哈集团

娃哈哈集团 1 月 29 日在 2023 年年度表彰大会披露的数据显示，2023 年娃哈哈的业绩约为 500 亿元。这一成绩与娃哈哈 2022 年 512 亿元的销售额和 2021 年 519 亿元的销售额相比，没有增长反而轻微下滑。而农夫山泉、康师傅饮品，在 2023 年营业额分别为 426 亿元、509 亿元。

娃哈哈的过去的业绩巅峰是在 2013 年，当时娃哈哈的年营收达到 782.79 亿元。随后，2014 年营收为 720.43 亿元，为历史第二好的表现。但随后的娃哈哈在长达 10 年的时间里不断颠簸，2015 年 -2020 年，该公司的业绩徘徊在 460 亿元上下，直到 2021 年才重回 500 亿以上。

一位娃哈哈员工在今年 9 月曾对记者表示，今年北京的销售目标在 6 月份已经提前达成了。" 我们所在的区写字楼很多，娃哈哈的水销量翻了好几倍，3-4 倍是有的，整个北京市场应该翻番了。"

根据娃哈哈竞争者之一怡宝的招股说明书，2023 年中国包装饮用水市场前五大公司的资料当中，娃哈哈包装饮用水的零售总额 ( 非营业收入 ) 为 120 亿元，排名在娃哈哈之前的分别为农夫山泉 507 亿元、怡宝 396 亿元、百岁山 132 亿元。

按照上述业绩表现，娃哈哈今年 " 水的翻身仗 " 已经打赢了。

经销商任务大增

发力终端建设

娃哈哈目前的产品矩阵涵盖了包装饮用水、蛋白饮料、碳酸饮料、茶饮料、果蔬汁饮料、咖啡饮料等全面的产品网络，并每年推出不少新品。但无论是电商平台还是线下渠道，娃哈哈的销售大局仍然由 " 老四样 " 纯净水、AD 钙奶、营养快线和八宝粥支撑。

眼下，娃哈哈已经加快了推新品的速度，以及在渠道上的细致做法，例如在北京市场，娃哈哈在今年先后投放了 5 批冷柜以加强渠道建设，开始注重高线城市的终端维护，据上述娃哈哈一线员工，娃哈哈纯净水今年的销售任务已经提前完成，无糖茶则借助今年的风口开拓了许多新的终端网点。

娃哈哈在新任掌门人宗馥莉的带领下，正加速推进业务转型与终端建设，而经销商是直接承压的一群人。

图片来源：娃哈哈集团

据第一财经 11 月 12 日报道，近日，一位湖南省的娃哈哈经销商告诉记者，明年全年的销售额任务增长了 50%。而且，如果在一定时间内未完成销售额任务、连续出现负增长或者配置不达标等情况，则直接取消经销权。记者从一位山西省运城市的娃哈哈经销商处获悉，他明年的销售任务也增长了 50% 左右。一位西北地区某市的娃哈哈经销商则告诉第一财经记者，他预计今年的销售总额能超过 700 万元，明年的销售任务是 1000 万元。

高销售额要求的背后，娃哈哈集团也为经销商设置了相应的奖励。

娃哈哈集团官方微信平台显示，在过去的一年里，销售人员收入整体上涨 30%，经销商客户家均规模明显提升。针对业绩增长表现突出的经销商，娃哈哈今年合计发放奖励近亿元。

此外，2025 年娃哈哈将根据销售任务增发额外销售奖励，按业绩规模和增长比例给予坎级奖励，规模越大、增长越高，奖励越高 ; 对于终端建设、新品开发、特通渠道开拓等工作排名前列的经销商予以额外专项奖励。值得注意的是，与以往的娃哈哈全国销售工作会议不同的是，此次大会首次设立了 " 励精图治奖 "，以表彰终端工作表现突出的市场。

这一举措透露出娃哈哈在业务转型中的战略重点，将更多的精力和资源集中投入终端建设上，推动销售向终端转型。在 11 月 7 日的表彰大会上，宗馥莉表示，要持续加强终端建设，增加冰柜投放数量和陈列数量，全面提高娃哈哈的终端陈列形象与占有率。

除了线下终端渠道的布局，娃哈哈在线上渠道也有着不小的目标。

据第一财经，今年 8 月，娃哈哈集团为娃哈哈创意旗舰店代运营服务进行招标，希望帮助娃哈哈进行品牌新品官宣、联动等活动承接及日常售卖。产品目标是至少打造 3 款线上爆款产品，年成交额目标在 4500 万。主推产品包括 AD 钙奶、咖位咖啡、苏打水以及阶段上新产品，基础产品八宝粥、快线系列、乳酸菌等也在销售范围内。